En una casa de electricidad, el electricista o el instalador es un cliente clave: compra seguido, compra volumen y recomienda. Espera un precio diferencial. El particular compra menos y paga precio de lista. Las empresas, a veces, tienen acuerdos propios. Manejar todo eso con descuentos "a criterio" del vendedor es una fuente permanente de errores y de margen perdido.
Listas por tipo de cliente
- Público: precio de mostrador.
- Profesional: electricistas, instaladores.
- Empresas / mayorista: acuerdos por volumen.
Cada cliente tiene su lista en la ficha. SuperStock maneja listas de precios múltiples, por ejemplo mayorista y minorista a la vez, y aplica la que corresponde a cada cliente.
Listas calculadas, no escritas
Si cada lista se mantiene a mano, actualizar precios lleva días. Es mejor que se calculen: la lista profesional como un porcentaje sobre el costo, o como un descuento sobre la lista de público. Cuando cambia el costo, se actualizan todas. El proceso de actualización está en proveedores de materiales eléctricos.
Cuenta corriente para profesionales
Muchos instaladores compran a cuenta y pagan cuando cobran la obra. Límite de crédito, plazo y seguimiento del saldo son imprescindibles. Ver cómo gestionar cuentas corrientes de clientes.
Presupuestos para obra
Las empresas y los instaladores suelen pedir presupuesto antes de comprar. Armarlo con la lista del cliente y los precios vigentes evita sorpresas cuando se concreta la compra.
Controlar el margen por lista
Una vez por mes, mirá cuánto se vende por cada lista y qué margen deja. Si la lista profesional crece mucho, conviene revisar que quienes la usan sean efectivamente profesionales.
La misma lógica de listas aplica en ferreterías: ver listas de precios en una ferretería. Para el rubro eléctrico, software para casas de electricidad.
