Una repuestera puede tener mucho movimiento y ganar poco. Los márgenes varían mucho entre marcas y familias, las listas cambian seguido y el stock inmoviliza capital. Para saber si el negocio es rentable —y dónde— hay que mirar más allá de la facturación total.
Los indicadores que importan
Margen bruto por marca y por rubro
La diferencia entre precio de venta y costo, agrupada por marca de repuesto y por familia. Suele mostrar que algunas líneas que se venden mucho dejan poco, y otras con menos volumen sostienen el margen.
Margen por tipo de cliente
El público particular, los talleres a cuenta y las ventas online pueden tener márgenes muy distintos. Si los talleres compran con descuento y pagan a 30 días, su rentabilidad real es menor de lo que parece.
Rotación
Cuántas veces se vende el stock de un artículo en un período. Un margen alto con rotación bajísima puede rendir menos que un margen menor con mucha salida.
Capital inmovilizado
El stock valorizado de los artículos que no se venden. Ver repuestos de baja rotación.
Condiciones para que los números sean reales
- Costos actualizados: si el costo cargado es viejo, el margen está inflado. Ver cómo actualizar listas de precios.
- Catálogo clasificado: sin marca ni rubro cargados, no hay forma de agrupar.
- Ventas registradas con el artículo correcto: vender "varios" o con códigos genéricos hace imposible el análisis.
Una rutina mensual
- Ranking de artículos por margen generado (no por unidades).
- Margen por marca y rubro comparado con el mes anterior.
- Ranking de clientes por compras y por saldo adeudado.
- Listado de artículos sin venta en los últimos meses y su valor.
Con esos cuatro reportes se toman la mayoría de las decisiones: qué marcas empujar, qué precios revisar, a qué clientes darles más crédito y qué stock liquidar. Más ideas en reportes de ventas que conviene mirar.
Cómo lo resuelve SuperStock
SuperStock incluye reportes de rentabilidad por producto, ranking de clientes y stock valorizado, con exportación a Excel para análisis adicionales. Junto con la clasificación por marca, línea y rubro, es lo que permite medir la rentabilidad en la gestión de una casa de repuestos.
